26.11.2015

Контентные стратегии генерирующие трафик для B2B сегмента: кейсы

Виктория Абед – специалист по маркетинговым коммуникациям в международная B2B платформа allbiz

Кейс 1: контент, генерированный пользователями для B2B сегмента В начале проекта мы сомневались, будет ли генерированный пользователями в B2B сегменте создавать существенный органический трафик на сайт.

Вот наши основные сомнения:

  • Контент, генерированный пользователями – это сложная и долгосрочная стратегия

  • Основные ресурсы такого контента – это комментарии и кейсы

  • Обычно такие стратегии дают хорошие результаты в повышении лояльности и доверия, но не повышают трафик, особенно в B2B сегменте, где трафик и так ниже, чем с B2С

Но не смотря на все наши сомнения, мы разработали систему Leads+. Суть ее заключалась в том, что клиенты оставляли заявки на сайте и после модерации эти заявки публиковались в данной системе и все посетители могли их видеть.

Эта система понравилась нашим клиентам, тк они стали получать дополнительные лиды и количество отвеченных заявок существенно возросло.

ml_4

Положительные изменения:

  • Эффективность платформы увеличилась как для поставщиков, так и для покупателей и она стала наглядной.

  • Мы получили дополнительные источники органического трафика.

Результаты:

  • 150 000 клиентских заказов (лидов) за 9 месяцев

  • 28 000 открытых контактов – больше 3000 контактов были открыты дважды

  • 150 000 – 200 000 просмотров страницы в месяц (61% органического трафика)

  • Функция выбора языка помогла привлечь трафик из 44 стран

Кейс 2: Офлайн маркетинг vs брендированный трафик Перед нами стоял вопрос: влияет ли активность по продвижению бренда на трафик.

С чего мы начинали:

  • Низкая узнаваемость бренда

  • Скучные пресс-релизы составляли нашу основную маркетинговую активность

  • Измерение эффективности – раз в год

Что было сделано:

  • Мы увеличили количество офлайн активностей

  • А также количество онлайн публикаций с акцентом на их качестве (кроме пресс релизов мы стали размещать аналитические статьи, комментарии к различным событиям и тд)

  • ml_4

    Результаты:

    • Общий прирост трафика на 43% за 9 месяцев с 2014 по 2015 года

    • Прирост брендового трафика +20 000 – 40 000 ежемесячно

    Кейс 3: контентная стратегия, которая работает Вопрос, который нас беспокоил: как присоединитиься к B2B сообществу. и предоставлять реально ценную для них информацию?

    Основные задачи:

    • Привлечь целевую аудиторию с помощью ценного контента

    • Не потеряться среди информационного шума

    • Привлечь к диалогу B2B профессионалов

    Проект:

    Мы начали проект под названием Академия B2B. В рамках которого проводили вебинары с експертами в B2B сфере.

    ml_4

    Мы начали это проект недавно – на данный момент провели всего 3 вебинара, но уже достигли определенных результатов. Которыми я хочу с вами поделиться.

    Результаты:

    • 3 вебинара

    • Зарегистрировалось 1563 цчастника из 7 стран

    • Участвовало 621 человека из 7 стран

    • Лояльное и активное сообщество

    • Более 50 идей новых вебинаров

    • Более 1000 лидов для новой платформы

    • 813 просмотров на Youtube

WebPromoExperts

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии