Несколько лет назад вокруг лендингов было много шумихи: одни предвещали им смерть, другие неустанно доказывали, что этот инструмент будет все так же востребован. И, как видим, последние оказались правы. Одностраничники по-прежнему активно используют для продажи услуг и товаров. Однако их эффективность зависит от многих факторов, одним из которых является текст. Как же составить структуру и написать конверсионный контент на Landing Page?
Что такое лендинг?
Лендинг, он же одностраничник – посадочная страница, которая представляет только один товар/услугу. Ее главная цель – продажа. И при создании Landing Page следует уделить внимание:
- дизайну, графике;
- структуре и непосредственно текстовому контенту.
Структура текста для лендинга
Одностраничник состоит из последовательных блоков. Каждый из них выполняет определенную задачу: привлекает внимание, описывает продукт, закрывает возражения, отражает выгоды и мотивирует к покупке. Все это в связке ведет к продажам. Итак, какие блоки могут присутствовать на Landing Page?
-
Заголовок и УТП.
Всегда размещаются на первом экране, демонстрируют непосредственно продукт и выгоду для покупателя. Их главная цель – зацепить внимание читателя, чтобы он перешел далее, на следующие блоки. 
Обратите внимание! Заголовков может быть несколько, чтобы протестировать и понять, какой вариант конвертирует лучше
2. Описание продукта.
Далее посетителю нужно дать более ясное понимание, что здесь продают – представить товар или услугу. Если продукт новый и неизвестный покупателю, уместным будет полноценный блок «Что это?» с подробным описанием функционала и возможностей. В простых товарах, которые потребитель знает, этот блок может отсутствовать. 
3. Характеристики и преимущества.
В этом блоке стоит рассказать о возможностях продукта с точки зрения пользы для потребителя. 
4. Описание целевой аудитории.
После знакомства с продуктом расскажите, для кого он создан. Цель этого блока – максимально точно отразить портреты целевой аудитории, чтобы в одном из них читатель узнал себя.
5. Выгоды.
Этот блок является одним из самых важных и присутствует на лендингах практически для любых продуктов. Он закрывает потребности и «продает» не сам товар, а мечту, которая есть у посетителя страницы.
Например, девушка вряд ли просто хочет купить кухонный комбайн, ее главное желание – облегчить процесс готовки, сэкономить время и минимизировать собственные усилия. То есть не просто даем характеристику продукта, а демонстрируем, какую потребность он закроет. 
6. О компании.
Даже если читатель, ознакомившись с предыдущими блоками, и захочет сделать покупку, у него может появиться закономерный вопрос: почему он должен купить именно у вас? Чем вы лучше конкурентов? Развеять эти вопросы – главная задача данного блока. Покажите свою экспертность, кейсы, опыт – все, что вызовет доверие.
Обратите внимание! Этот блок, как правило, отсутствует на лендингах, с помощью которых продают дешевые продукты. Если же товар дорогой, он обязателен.
7. Отзывы.
Еще один элемент, который повышает к вам доверие и лояльность покупателя, развеивает сомнения. 
8. Стоимость и повторное описание выгоды для покупателя.
И теперь пришло время показать цену продукта, после чего еще раз продемонстрировать ключевую выгоду.
9. Призыв к действию.
Максимально точно опишите, как сделать покупку, на какую кнопку нажать (куда позвонить), и что после этого произойдет. Все должно быть просто и понятно. 
От редакции. Вам также будут полезны статьи:
«Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг»
«9 ошибок лендингов под продажу услуг, которые заставят вашу конверсию страдать»
«Ошибки на лендингах, которые толкают ваших клиентов в объятья конкурентов»
«Как лучше разместить лендинг: внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене»
5 секретов работы с текстом для лендинга
После того, как вы создали структуру лендинга и набросали тезисы, приступайте непосредственно к написанию контента. Облегчить эту задачу вам помогут следующие советы:
- Будьте лаконичны, пишите кратко, не говорите в тексте об одном и том же.
- Пишите по делу – никакой воды и лирических отступлений, рассказывайте только о продукте.
- Задействуйте триггеры: дефицит, ограничение по времени, описание мечты и т. д. Эти и другие эмоциональные связки стимулируют посетителя к покупке.
- Пишите от второго лица, обращайтесь к читателю в тексте, взаимодействуйте с ним – задавайте вопросы, попросите что-то представить и т. д.
- Не забывайте о грамотности – даже самый красивый текст с опечатками подрывает доверие и уменьшает шансы на продажу.
В итоге текст для лендинга должен получиться понятным, конкретным, подкрепленным фактами и цифрами. Он должен иметь последовательную структуру и актуальные выгоды для потенциального покупателя. Такой контент во многом схож с рекламными текстами, и это логично, ведь задача каждого – привлечь потенциального клиента и повысить продажи.
От редакции. На курсе «Контент-маркетинг» целая тема посвящена лендингам. Опытные лекторы подскажут как подобрать программы и плагины для создания лендинга, раскроют важные принципы составления лендинга, научат как продвигать посадочные страницы.
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии