Нюансы продвижения в TikTok. Собственный опыт

Соцсеть TikTok сейчас набирает бешеные обороты. Многие эксперты и компании либо уже там продвигаются, либо только начали это делать.

Я тоже решила продвигаться по этой сети. Поделюсь некоторыми нюансами, секретами и ошибками, которые я допустила в процессе.

Продвижение в TikTok – серьезная работа. TikTok – это не ужимки на камеру, как сказала одна моя знакомая. TikTok — это использование видео различных способов привлечения, удержания аудитории и монетизации своих услуг или продукта.

Мое продвижение началось с выражения: «Я знаю, как должно быть идеально, но у меня нет ни специалистов, ни времени, ни возможностей на это. И потому даже не буду начинать». Знакомо? Мне тоже.

Потому я начала продвижение в TikTok с неидеальной подачи и сделала необходимый минимум для старта.

Мое продвижение можно поделить на 2 этапа.

От редакции. Проверенные советы и самые интересные кейсы собрали для вас в одном месте! Подписывайтесь на наш телеграм-канал и получайте каждую неделю новую порцию знаний и советов!

ЭТАП 1. Месяц самостоятельного продвижения

Я была уверена, что мой опыт у SMM (а он почти 8 лет!) поможет мне легко развиваться в TikTok. Но нет!

TikTok очень отличается от Facebook и Instagram. Во-первых, у него свои алгоритмы. Во-вторых, подача контента должна быть совсем другой.

Каких ошибок я допустила:

• Была выбрана неправильная подача и тематика видео. Я пыталась соединить личность (жизнь руководителя SMM-агентства) и экспертность (деятельность SMM-специалиста).
• Снимала видео с актуальными трендами и видео на общую тематику SMM: как двигаться, что мешает при продвижении в соцсетях, будни SMM и т.д.

Так выглядела моя страница с роликами

Почему это не зашло:

• Это узкая ниша.
• Тем, кто сидит в TikTok, неинтересно продвигаться в соцсетях в целом, им интересно продвигаться именно в TikTok.
• Моя ЦА – предприниматели. Я, ища заказчика на услуги SMM, не демонстрирую результаты, которые он получит на выходе. А клиент всегда желает это понимать.

Что касается подачи самих роликов. Я не учла, что нужно не просто учить или объяснять определенную тему, а использовать алгоритм создания самих видео:

• первые 2-3 сек – интригующий заголовок или цепляющий актуальный вопрос,
• развитие событий – экспертное мнение,
• сам ответ.

Видео для начинающих не должно превышать 15-30 сек. А у меня они продолжались почти одну минуту. В роликах должна быть динамика и изменение ракурса.

Мои видео не зашли от слова совсем.

За месяц я получила 32 подписчика, и в среднем ролики набирали 200-300 просмотров. Были видео, набиравшие в 1к просмотров, а одно набрало 9к. Практически все ролики попадали в советы.

Единственное видео, набравшее 9к просмотров

Как проходил процесс:

• Я давала идеи и видеоматериал.
• Мой копирайтер (она имеет актерский бекграунд) писала сценарии с разбивкой на сцены и реплики. Это было удобно, потому что я не блоггер, и у меня нет актерского прошлого. Мне порой неясно, с какой эмоцией или каким жестом сказать ту или иную фразу. Такие подсказки помогали «въехать» в роль.

Вот так выглядели мои сценарии для видео

Вот так выглядели мои сценарии для видео

• Сама съемка. Я снимала в квартире, при дневном освещении без дополнительных осветительных приборов. И в этом случае ограничивалась микрофоном на телефоне.
• Монтаж, наложение титров и дополнительных эффектов.
• Публикация роликов.

Снимала на несколько дней вперед. Публиковала по 1-2 ролика в день. Как потом оказалось, это мало для первого месяца продвижения.

Приходилось погружаться в эту соцсеть, чтобы найти трендовые звуки или эффекты. Иногда время пролистывания ленты TikTok «по работе» занимал до 4 часов в день.

Из плюсов самостоятельного продвижения:

• Пришло базовое понимание, как работает эта соцсеть.
• Получала комплименты по ведению страницы.
• Мы все же своими роликами попадали в боли ЦА.

Это была моя Stories с итогами продвижения роликов

После месяца самостоятельного продвижения я поняла, что двигаюсь не туда и нашла наставницу. Она проходила обучение с самой платформы ТikTok.

В конце концов мне пришлось удалить все видео со страницы, чтобы начать продвижение новой.

На этом этапе я поняла своих клиентов, самостоятельно пытающихся продвигаться в соцсетях. Здесь ключевое слово «стараются». Потому что предприниматели совершают какие-то действия в соцсетях: публикуют посты, создают Stories, запускают рекламу, но это не дает результата. Ибо нет понимания нюансов соцсетей. Важно не просто что-либо делать, а делать это правильно и эффективно. Или найти человека, который тебе подскажет и направит все действия.

ЭТАП 2. Месяц работы с наставником

Этот этап был действительно продуктивным.

• Разработали позиционирование. На своей странице я рассказываю, как экспертам продвигаться в TikTok, делюсь лайфхаками и секретами. Я – TikTok-гид tiktok.com/@lesiaguide
• Купила дополнительное освещение, микрофон.
• Создала в квартире уголок для съемки.
• Разработали образ. Сначала это был образ украиночки – с венчиком, ожерельем, браслетом, длинными серьгами и красной помадой. Сняли несколько видео и поняли, что я больше похожа на гадалку или Барышню из фильма «Вий». Впоследствии оставили только серьги и красную помаду. Я получила много комментариев относительно моей красоты, а самый-самый ТОП-комментарий: «Вы такая красивая, как моя бабушка».

• Разработали контент-план: выбрали, что снимать, когда снимать и сколько видео в день публиковать.
• Сделали акценты на такое содержание: конечная цель у всех, кто развивает социальные сети, – это монетизация и получение денег. Поэтому были выбраны следующие темы:

1. Сколько нужно подписчиков, чтобы заработать первые деньги в TikTok.
2. Секреты метода.
3. Как и что снимать, чтобы попасть в рекомендации.
4. Покажите на своем примере, что это реально.

Через месяц:

• получили 4к подписчиков,
• сняли около 40 видео (некоторые удаляли и снова переснимали),
• публиковали по 2-4 ролика в день,
• попали под обновление Tiktok – и некоторые видео совсем не зашли. Пришлось их удалять.

Максимальное количество просмотров видео:

1. https://vm.tiktok.com/ZMNcBXQBj/ = 240+К, из него пришло 2к подписчиков. Оно набрало 15,7К лайков, 108 комментариев, 118 репостов.

С этим роликом произошел курьезный случай. После публикации в течение нескольких часов, видео начинает разгоняться и набирает 3к, затем 4к, затем 10к просмотров. Я только успеваю обновлять приложение и радоваться тому, что происходит. В это время я отдыхала с друзьями, и они, глядя на мое приподнятое настроение, спросили, о чем этот ролик и как он называется. Как только я озвучила название, все мои друзья, особенно мужчины, стали нервно смеяться. Только потом до меня дошло, что название ролика имеет скрытый подтекст. Ролик называется «Смайл на лицо» – он о том, как скрыть лицо человека на видео смайлом. А некоторые могут подумать, что это видео из категории 18+. Поэтому будьте внимательны при создании названия.

2. Второе видео, хорошо залетевшее https://vm.tiktok.com/ZMNcS1MtJ, набрало 70к просмотров, 6к лайков, и из него пришло почти 1К подписчиков. Его название немного провокационным: «Как обмануть TikTok».

3. Третье видео https://vm.tiktok.com/ZMNcBcoak/ набрало 40к просмотров, 3к лайков, и из него пришла тоже почти 1К подписчиков. Название видео «Что снимать детям в TikTok».

В других видео – просмотры в пределах 1-5к.

Провели 2 прямых эфира. Функция Live-трансляции включается, когда на аккаунте появляется тысяча подписчиков. Тема первого эфира: «Секреты TikTok». Вторая тема: «Нюансы продвижения экспертов в TikTok».

Статистика Live-трансляций

Общая статистика по эфирам

Второй эфир попал в ТОП-эфиров. И на нем было почти 2К зрителей.

Статистика по второму эфиру

Общая статистика по второму эфиру

Для первого месяца развития страницы экспертного контента мы получили хорошие результаты:

• просмотров видео – 491,2к,
• лайков – 35,4к,
• комментариев – 1к.

Общая статистика страницы

Теперь у меня пошаговый алгоритм продвижения экспертов в TikTok. Перед тем, как предложить клиентам, я проработала его на себе.

Также я испытала все эмоции и состояния экспертов, которые начинают продвигаться в соцсетях: эйфория и невероятное желание работать → непонимание «зачем я это делаю» → первые успехи, радость → эмоциональная яма, чувство бесполезности, потому что какие-то видео не залетают → потребность в новой порции мотивации (это может быть волшебный пендель или вкусный пряник) → рутина, ежедневная работа.

Будьте в тренде! Начните продвижение в TikTok. Не упустите ту аудиторию, которой нет ни в Instagram, ни в Facebook.

Предлагаем особо полезный курс Продвижение в TikTok. Вы завоюете новый рекламный канал привлечения трафика. Поймете, как работать с популярной платформой. Начнете привлекать еще больше клиентов.

Подробнее о курсе