Точно в ціль: як створити ефективну рекламну стратегію з таргетуванням

У моїй практиці аудиту рекламних кампаній я постійно стикаюся з однією загальною проблемою — відсутністю чіткої стратегії. Неодноразово виявляється, що успіх рекламних заходів не обов'язково залежить від налаштування демографічних критеріїв аудиторії, її поведінкових патернів та інтересів. У цій статті ми розглянемо ключові аспекти ефективного планування рекламних кампаній, зосереджуючись на стратегіях таргетованої реклами, які дозволяють досягти найбільшого впливу та результативності.

З чого почати налаштування тертетингу?

Планування є важливим етапом для успішної таргетованої рекламної кампанії. Дозвольте мені поділитися кількома ідеями щодо того, як правильно створити проєкт-план для вашої наступної таргетованої рекламної ініціативи.

1. Аналіз цілей. Чітко сформулюйте цілі вашої таргетованої рекламної кампанії. Розуміння того, що саме ви хочете досягти, стане основою для подальших кроків.
2. Визначення цільової аудиторії. Ретельно вивчіть вашу цільову аудиторію, включаючи їхні інтереси, поведінку та демографічні дані. Це допоможе вам точно визначити, кого саме ви хочете досягти через таргетовану рекламу.
3. Вибір платформи та налаштування параметрів таргетування. Оберіть платформу, яка найкраще підходить для вашої аудиторії, та налаштуйте параметри таргетування, щоб ваші оголошення були показані саме тим людям, які мають найбільший інтерес до вашого продукту або послуги.
4. Створення та оптимізація рекламного контенту. Розробіть зміст вашої таргетованої рекламної кампанії таким чином, щоб він максимально привертав увагу вашої цільової аудиторії. Постійно вдосконалюйте контент на основі результатів та відгуків.
5. Моніторинг та аналіз. Після запуску кампанії важливо постійно відстежувати її ефективність та аналізувати дані, щоб вчасно вносити корективи та оптимізувати стратегію таргетування.

Ці кроки допоможуть вам створити ефективний проєкт-план для вашої таргетованої рекламної кампанії та досягти найкращих результатів у взаємодії з вашою цільовою аудиторією.

Читайте також: Instagram для бізнесу: все, що вам потрібно знати про рекламу у соціальній мережі

Визначення маркетингової моделі

При розгляді професійного підходу до запуску реклами важливо визначити його відмінності від менш професійного підходу.

1. Основна відмінність полягає у наявності маркетингової моделі в основі воронки. Це дозволяє більш ефективно структурувати та відстежувати процеси, що відбуваються під час рекламної кампанії.
2. Все в цьому підході зосереджене на даних. Воронка розпочинається там, де можна збирати дані про дії користувачів. Підтримка воронки передбачає наявність ресурсу у вигляді веб-сайту або мобільного додатка.

Отже, наш наступний крок — забезпечити воронку маркетинговою моделлю та забезпечити збір даних про дії користувачів. Тепер розглянемо, які моделі можна використовувати для реклами в Meta.

Читайте також: Топ-6 типових помилок при запуску таргетованої реклами

Моделі реклами в Meta

У сфері реклами в Meta використовуються дві основні маркетингові моделі — RACE та AARRR. Перша зазвичай застосовується для лідогенерації, eCommerce та інших цілей, тоді як друга — для застосунків і сервісів.

RACE Digital Marketing Framework

1. Reach (Досягнення) — на цьому етапі ми зосереджуємося на підвищенні обізнаності користувачів про наш бренд або товар. Ми розповідаємо їм, що наш продукт чудовий і дуже потрібний, а також пояснюємо, чому він кращий за інші.
2. Act (Дія) — після того, як ми привернули увагу ЦА до продукту, переходимо до залучення їх до виконання необхідних нам дій. Це може бути заповнення контактної форми, надсилання заявки тощо.
3. Convert (Перетворення) — на цьому етапі наша основна мета — здійснення продажів.
4. Engage (Залучення) — ми прагнемо побудувати довгострокові відносини з клієнтами. Важливо пам'ятати, що завжди дешевше продати тому, хто вже знає ваш продукт, ніж привернути нового клієнта. На цьому етапі ми залучаємо клієнтів до підписки на сторінки, акаунти, розсилки та інші канали спілкування.

Приклади застосування рекламної моделі RACE

Рекламна кампанія з ціллю Reach

На першому крео бренд розповідає про переваги своєї послуги, на двох інших — демонстрація переваг продукту та послуги

Рекламна кампанія з ціллю Act (Дія)

Є заклик до дії — перейти на сайт, записатися в дірект, отримати щось безкоштовно

Рекламна кампанія з ціллю Convert (Перетворення)

Рекламна кампанія з ціллю Engage (Залучення)

AARRR Digital Marketing Framework

Цю модель зазвичай використовують для просування сервісів і застосунків. Давайте розберемося, як це працює на конкретних прикладах. Припустимо, ми рекламуємо застосунок «Футбольний Менеджер».

1. Acquisition (Залучення). Користувач встановлює гру через нашу рекламу, оскільки ми вдало презентували її переваги.
2. Activation (Активація). Він реєструється в грі та залишає свої дані, стаючи активним користувачем за допомогою Meta SDK.
3. Retention (Збереження). Нам не достатньо просто залучити користувача. Важливо, щоб він залишався активним у грі, тому ми використовуємо різноманітні механіки, щоб залучити його знову і знову.
4. Referral (Рекомендація). Якщо користувач задоволений грою, ми стимулюємо його запросити друзів, пропонуючи бонуси у вигляді ігрової валюти.
5. Revenue (Дохід). Ми залежимо від різних способів монетизації. Якщо це реклама, ми спрямовуємо зусилля на те, щоб користувач проводив якнайбільше часу в грі, або мотивуємо його на придбання додаткових функцій або продуктів всередині гри.

Приклади застосування рекламної моделі AARRR

Рекламні креативи від Invincibles Studio, розробника гри Soccer Manager 2024

Резюмуємо

Планування та використання таргетованої реклами, а також створення воронки продажів за допомогою рекламних моделей є надзвичайно важливими етапами для успішної рекламної кампанії та досягнення бізнес-цілей.

Чітке визначення цілей, аналіз аудиторії та вибір відповідних рекламних моделей дозволяють ефективно структурувати кампанію, привернути увагу правильної аудиторії та здійснити продажі.

Планування дозволяє підготувати ґрунт для успішного впровадження стратегії та максимізувати результативність рекламної ініціативи. Ретельне створення воронки продажів з використанням відповідних рекламних моделей допомагає оптимізувати процес просування продукту або послуги, збільшити конверсію та забезпечити підвищення доходу.

Таким чином, планування та використання рекламних моделей є необхідними кроками для досягнення успіху.