Академия интернет-маркетинга
№1
 
Модальное окно

Тонкости настройки доходной РСЯ кампании

В основе поисковой рекламы лежит вопрос. То бишь, когда человек хочет найти ответ на вопрос, он идет в интернет и задает свой вопрос Яндексу. Объявления, находящиеся непосредственно над результатами естественной выдачи и под ней – называют поисковой рекламой.

Стало быть, основное и критическое различие между поиском и РСЯ – это степень концентрации внимания потребителя на предложении.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(3 голоса, в среднем: 5 из 5)

Team Lead of PPC агентства Netpeak Александра Бурлакова провела вебинар, который мы превратили в статью. После прочтения задавайте вопросы и мы попросим Александру ответить на них.
 

Основные различия поиска и РСЯ

 
В основе поисковой рекламы лежит вопрос. То бишь, когда человек хочет найти ответ на вопрос, он идет в интернет и задает свой вопрос Яндексу. Объявления, находящиеся непосредственно над результатами естественной выдачи и под ней – называют поисковой рекламой.
 
Стало быть, основное и критическое различие между поиском и РСЯ – это степень концентрации внимания потребителя на предложении.
 
различия поиска и РСЯ
 
Формула, которая поможет вам держать различие в голове:
 

Поиск = нас ищут

РСЯ = мы ищем

 
Соответственно, когда мы «охотимся» на покупателя, а не он на нас, мы должны хорошенько поработать.
 
РСЯ интерес
 

Как создать хорошее объявление для РСЯ?

 
Итак, что важно помнить и соблюдать на первом этапе создания кампании
 

  • 1. Интересы клиента

 
Важно помнить, что РСЯ формирует спрос на предложение, в этом  значительное отличие от воронки продаж поиска, где спрос уже сформирован в умах пользователей.
 
Для того чтобы сформировать предложение и успешно настроить кампанию, необходимо разложить клиента на атом и ответить на главный вопрос – где находится мой клиент?
 

  • 2. Объявление

 
Как только вы дадите ответ на этот вопрос о том, где обитает ваш клиент, начнется самая интересная часть работы с кампанией – создание объявления, которое должно заинтересовать вашего пользователя.
 
В РСЯ доминируют не ключи, которые вы подобрали, а объявления.
 
В РСЯ используются маски вхождений
 
Маска вхождения — это то, что присутствует в каждом запросе. В нашем случае это Lenovo Yoga. Мы это делаем для того, чтобы Яндекс смог соотнести ключи с площадкой. Если там будут очень длинные ключи (поисковые, конверсионные), Яндекс-бот просто не сможет сопоставить наши ключи с площадкой.
 
Обязательно продумывайте сценарий объявления. Оно должно отвечать на запрос клиента и быть максимально релевантным интересам пользователя. Работайте над заголовком и визуальной частью больше всего. На этом этапе очень важно помнить, что качество картинки должно быть безупречным, картинка не должна быть кричащей, она должна вызывать положительные ассоциации.
 
Правильный заголовок и визуальная часть – это залог успеха.
 

  • 3. Смежные тематики

 
Работая над кампанией, обязательно учитывайте смежные тематики интересов вашего потенциального клиента, а также не забывайте о том, что объявление должно соответствовать каждой из смежных тематик, которые вы подобрали.
 
Пример:
 
На сайте есть городские рюкзаки, рюкзаки для ноутбука, рюкзаки для лыж и сноубордов. Товар — точка отсчета. А наша задача нарисовать портрет пользователя под КАЖДЫЙ тип рюкзака.
 
Возьмем, к примеру, рюкзаки для лыж и сноубордов. Мы можем примерить образ лыжника на себя, можем воспользоваться инструментами подбора. На слайде за смежные тематики отвечает правая колонка:
 
поиск смежных тематик
 
В нашем случае это будут запросы, похожие на «горные лыжи». То есть мы вбиваем в поисковую строку нашу маску и обращаем внимание на левую сторону, если мы работаем с семантикой для поиска, и с правой стороны если работаем со смежной тематикой для РСЯ. Формируем базу, то есть ключи:
 
пример подбора смежных тематик
 
При таком контенте мы будем максимально релевантны пользователю, его текущим интересам.
 

  • 4. Формируем спрос на товар

 
Задача номер два — с помощью объявлений заинтересовать, вызвать желание, то есть сформировать спрос. На слайде группы объявлений в голубых рамках. Естественно мы берем:
— рюкзаки для лыж;
 
— рюкзак для сноуборда;
 
— горные лыжи;
 
— беговые лыжи;
 
— ski pass;
 
— крепления для лыж;
 
— Буковель;
 
— название других курортов;
 
— лыжные ботинки.
 
Пользователь читает о лыжах. Соответственно есть большая доля вероятности, что он готовится к поездке. И вот здесь нам необходимы качественные объявления. Не просто перечисления товаров либо заявление, что мы — магазин № 1, или очередное заявление про акционные предложения. Мы должны ПРЕДУГАДАТЬ потребность или  СФОРМИРОВАТЬ  ее. Нельзя показывать объявление “мы интернет-магазин рюкзаков с сотней товаров”. Пользователя интересуют лыжи, отдых. Поэтому лучше формировать конкретное предложение — пример на слайде. Наш пользователь читает про ski pass и тут мы просто в тему. Мы спрашиваем:
 
Готовишься покорять склоны? (или что-то похожее)
 
А далее предлагаем готовый рюкзак, который нужен именно на склоне. В нашем случае лыжные рюкзаки с удобным креплением (это очень важно), второй момент — непромокаемые лыжные рюкзаки. Мы сформировали четкую логическую цепочку:
 
тематика  сайта —- интерес пользователя —- предложения
 

  • 5. ценовой порог

 
На слайде вы видите, что в объявлении есть картинка. Для показа картинки необходимо пройти ценовой порог:
 
чтобы вставить картинку нужны деньги
 

  • 6. ассоциации

 
Также очень важно вызвать ассоциацию с текущим интересом пользователя. То есть нам недостаточно просто показать рюкзак. Мы должны показать рюкзак либо со шнурком, либо с прикрепленными лыжами, на фоне гор. Картинка не должна быть кричащей и вызывающей, потому что либо ее не пропустит модератор Яндекса, либо вы «сольете» бюджет. То есть пользователь может кликнуть на картинку только из любопытства — мол, что это? Но, скорее всего, не будет покупать.
 
пример подбора смежной тематики
 
Например, у меня на складе есть рюкзаки по 28 и 33 литра. По описанию я вижу, что это большой рюкзак. Где такие рюкзаки могут пригодиться? Сейчас в тренде у нас ЗОЖ: правильное питание и фитнес-клубы. Мы можем воспользоваться этим и подобрать ключи, которые соответствуют теме фитнеса (см. слайд)
 
У вас есть тематики: спортзал, тренажерка, фитнес клуб и пр.
 
Так, как мы «ловим» спортсменов, добавляем специфические ключи: жим лежа, тренажер Смита, кроссфит, пилатес, йога.
 
Но! этого недостаточно пользователю. нужно придумать не мольбу, а ударный, нужный призыв:
 
«С чем ходишь в зал? Видел рюкзаки Dakine? Даже кроссовки 46-го размера поместятся!»
 
Не стоит ожидать, что с помощью ctrl+cctrl+v вы привлечете качественный трафик и надеяться, что он как-то сконвертируется. НЕ КОПИРУЙТЕ ПОИСКОВЫЕ КАМПАНИИ КАК БАЗУ ДЛЯ РСЯ!
 
РСЯ — это отдельная рекламная ветка, которой нужно выделять отдельное время.
 
 

Учимся на ошибках

 
ошибки в объявлениях РСЯ
 
Посмотрите на картинки и попробуйте понять — что не так? Когда выбираете картинки для объявлений через поиск, идите дальше первой страницы выдачи)) Если у вас нет оригинальных картинок товара, вы должны заострить внимание пользователя на заголовках.
 
В примере на слайде наушники — абсолютно одинаковые объявления, с одинаковым подарком. Выигрывает то объявление где ниже цена.
 
Если вы промониторите предложения конкурентов по товару, схожему с вашим, вы сможете создать отличное объявление и выделиться. Перед тем, как разместить свое объвяление — просмотрите что есть в РСЯ по вашей нише.
 
проверяйте объявления перед отправкой
 
Тут комментарии излишни. Проверяйте себя!
 
неудачные объявления в РСЯ
 
В этом примере мы ясно видим что бывает, когда правила объявлений в поиске  тянут в РСЯ. В первом случае на объявления кликают просто из любопытства, чтобы узнать — а чего продают-то. Слив бюджета!
 
Во втором случае картинка ассоциаций с товаром не вызывает. Не Пишите Каждое Слово С Большой Буквы В Объявлениях! Не повторяйте ключи. В РСЯ очень мало места, поэтому его использовать надо рационально и продуманно.
 

Резюме — чек лист для аудита

 
 чек лист по РСЯ
 
Имеется в виду аудит текущих кампаний в РСЯ либо настройка новых кампаний с помощью универсального чек-листа.
 
По первому пункту — разделяем поиск и РСЯ
 
По четвертому пункту. Классический пример — почему для магазина обуви минус слово — это “кот”. Да потому, что есть сказка “Кот в сапогах”.
 
По пункту шесть — обязательно проверяем достаточно ли денег, чтобы в объявлениях показались изображения.
 
По пункту седьмому — нужно отключать нерелевантные площадки в РСЯ.
 
Все вышеуказанные пункты касаются и ретаргетинга. Не стоит превращать ретаргетинг в преследование. Не ходите за пользователем целый месяц! Реакция будет неадекватная. Семи-восьми дней всегда достаточно.
 
Поиск чаще всего дает лучший результат только потому, что ему уделяют больше времени. Не забывайте, что основной минус поиска — количество конкурентов. У нас будет конкуренция с объявлениями наших коллег, с органикой, с картинками, с видео. А вот доказательство:
 
хороший пример  объявлений в РСЯ
 
В начале ноября были качественно проработаны тексты объявлений по тематике сайта «Семена и саженцы».
 

Количество кликов увеличилось на 550%

 

на 396 % увеличились показы

 

CTR увеличился на 30%

 

трансакции увеличились на 427%

 

Работайте над кампанией вдумчиво, увеличивайте CTR и зарабатывайте больше.

 

 

Ната Заяц

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

 

Подпишись на обновления блога

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

  • Александр

    Подробно. Давненько не было постов про РСЯ, хороший выбор темы)

Подпишись на обновления блога

  • Мы в социальных сетях

  • Новое видео

  • Популярное

  • Комментарии

  • 301 редирект alt API B2B B2C Call tracking Click CMS CPA CPC CPO CRM CSS CTR DMOZ E-commerce Facebook Google Google Adwords Google Analytics Google Panda Google Tag Manager Google Trends Instagram KeyCollector KPI Landing page PageRank PPC Rambler Robots.txt ROI Rookie RTB SaaS Sape SEM Seopult serm SERP Sitemap SMO Title Twitter URL Usability UTM-метка Webmasters Whois XML Xrumer Yahoo YML YouTube Алгоритм Анкоры Аудит сайта Ключевые слова Конверсия Контент Микроразметка Медийная реклама Метатеги Оптимизация сайта Оффер Перелинковка Поисковая система Баннерная реклама ВКонтакте Видео-реклама Виральность Вирусный маркетинг Геотаргетинг Донор ссылок Емейл Индекс Индексация Интернет-магазин Лидогенерация Линкбилдинг Лендинг РСЯ Ремаркетинг Редирект Рекламная кампания Релевантность Ретаргетинг Рунет ТИЦ Спам Таргетинг Таргетированная реклама Сниппет Социальная сеть Трафик Ссылки Фильтр Целевая аудитория ЧПУ контент-маркетинг Яндекс Яндекс.Каталог Яндекс.Метрика Яндекс.Вебмастер Яндекс.Вордстат Яндекс Директ стратегия контент-маркетинга