Академия интернет-маркетинга
№1
 
Модальное окно

Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

Что сделать, чтобы Landnig Page работал: Топ 5 элементов структуры продающего лендинга.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)

 

Это расшифровка вебинара. Вы узнаете:

 

✓ в каких случаях landing page принесет результат;
✓ когда лендинг не следует запускать;
✓ из каких элементов состоит структура лендинга;
✓ что сделать, чтобы лендинг продавал.

 


 

Когда лендинг приносит результат

 

Лендинг эффективен, если вам нужно детально описать товар, рассказать обо всех его преимуществах и мгновенно получить поток заказов. Хорошо работает в таких случаях:

 

  • Сфера В2В. Продающая страница даст большую конверсию, чем многостраничный веб-ресурс.
  •  

  • Продажа сложного продукта. Вы не можете закрывать посетителей на мгновенную покупку и размещать кнопки «купить в один клик». Гораздо уместнее будут призывы получить персональное коммерческое предложение, получить консультацию, расчет, книгу или каталог.
  •  

  • Привлечение на акции, продажи.
  •  

  • Стартапы, вывод продукта на рынок. Здесь он выступает своего рода крючком, чтобы продемонстрировать новинку.
  •  

  • Продвижение определенной категории товаров.

 

Когда лендинг не стоит запускать

 

Продающий лендинг категорически не подходит для бизнесов, в которых цена конверсии превышает стоимость продукта. Например, конверсия вашего сайта составляет 3%, а стоимость клика по рекламе — 1 доллар. В таком случае при трафике 33 человека в день, цена конверсии составляет 33 доллара. Сам же продукт, например, стоит 27 долларов. Очевидно, что такой подход для вас невыгоден, и одностраничник запускать нецелесообразно.

 

В идеале, нужна не просто окупаемость, а прибыль. То есть цена конверсии должна быть ниже стоимости продукта.

 

Структура продающего лендинга

 

Первый экран

 

Наибольшее число ошибок допускается именно на первом экране. Самые распространенные из них:

 

1. Отсутствие уникального торгового предложения.

 

1 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Заявленные преимущества неубедительны

 

2. Упор на достижениях компании, а не на выгодах клиента. Для потенциального заказчика интересно, что он получит в результате.

 

2 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Так и хочется сказать: и что?

 

3 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Молодцы! Пойду дальше...

 

3. Неправильная визуализация либо ее полное отсутствие. Для потенциального клиента важно увидеть результат и конкретику, а не эмоциональные изображения.

 

4 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Здесь явный перебор элементов

 

5 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Не надо так!

 

На первом экране обязательны такие элементы:

 

1. Информативный и понятный заголовок с УТП.
2. Дескриптор с триггерами.
3. Аргументированный призыв с кнопкой.
4. Визуализация продукта.

 

Вот пример.

 

6 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Блок выгод клиента

 

После первого экрана вы должны показать посетителю, что можете решить его проблемы. Даже те, о которых потенциальный клиент не знал или забыл. Нужно показать, что продукт универсальный.

 

7 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Блок презентации продукта

 

В презентации продукта вы описываете продукт и аргументируете призыв к действию. Для поставщиков новинок техники, производителей мебели, строительных компаний подходит показ товара «в разрезе». СТА кнопка обязательна после презентации продукта.

 

8 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Блок о преимуществах компании

 

Каждый эффективный landing page должен включать в себя экран о преимуществах компании. Это могут быть обращение гендиректора, история компании, факты и достижения в цифрах, рассказ о сервисе. Но чтобы не делать слишком длинный лендинг, сделайте упор на ключевых моментах. Лендинг не должен выглядеть как статья.

 

Важно выделять заглавия блоков преимуществ, потому что многие будут читать только их.

 

9 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Блок о доказательствах качества

 

Не каждый должен размещать свои кейсы на странице. Для компаний, которые занимаются легко визуализированными услугами, правильно разместить свои портфолио или галереи. Для продвижения В2В или инфобизнеса нужно размещать информативные кейсы, то есть больше текста, меньше визуального контента. Можно добавлять отзывы, гарантии, сертификаты.

 

10 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

11 - Почему 95% лендингов перестанут работать уже через год?

 

Что сделать, чтобы продающий landing page работал

 

Чтобы лендинг работал и приносил продажи необходимо внедрить воронку продаж, центральной частью которой он и станет.

 

Для этого необходимо:

 

1. Провести полноформатное маркетинговое исследование.
2. Решить вопрос с охватом аудитории.
3. Поднять рейтинг в КМС и РСЯ (поработать с объявлениями, имиджем компании в сети).
4. Запустить лендинг.
5. Собрать базу клиентов.
6. Наладить общение с помощью онлайн-консультантов.
7. Автоматизировать продажи через CRM.
8. Провести А/Б тесты с целью повышения юзабилити и конверсионности.
9. Задействовать инструменты маркетинга: емейл-маркетинг, SMM, ретаргетинг.

 


 

Запись вебинара:

 

 


 

Презентация:

 

 


 

Оксана Корсун

Исполнительный директор
студии Дмитрия Димбровского

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

 

Подпишись на обновления блога

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

Подпишись на обновления блога

  • Новое видео

  • Популярное

  • Комментарии