Академия интернет-маркетинга
№1
 
Модальное окно

Лид-магнит, как инструмент построения воронки продаж

Что такое лид-магнит и как правильно его приготовить — своими наблюдениями делится Ольга Оникиенко, руководитель отдела образования академии WebPromoExperts

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)

Для любого коммерческого проекта, конечной целью всегда были и будут деньги. Это то, чего хочет бизнес, это то, чего хотят все собственники сайтов, оптимизаторы, маркетологи. Все, кто знает, что такое показатели эффективности. Главный показатель, как ни крути — прибыль.

 

Возможностей привлечения дохода посредством сайта предостаточно, важно правильно определить промежуточные цели и построить на их базисах «воронки»получения результатов. Сегодня я хочу поделиться одной из таких «воронок», которую в народе называют «лид-магнит».

 

В целом наверняка каждый знает что означает понятие «лид-магнит», и вместе с тем я часто в своей практике сталкиваюсь с непониманием использования данного инструмента. Итак, давайте по порядку.

 

Что же такое лид-магнит, для чего он нужен и на что он влияет

 

Лид-магнит (Lead Magnet) — это ценное и бесплатное предложение для потенциального клиента, которое он может получить в обмен на совершение целевого действия. В основном это e-mail или другого рода контакты.

 

Подумайте, для кого вы работаете. Вы всегда работаете и будете работать для своей аудитории. Именно ваша аудитория должна знать кто вы, чем вы занимаетесь, что вы предлагаете и чем это может быть ей полезно в первую очередь. Вам же важно, чтобы о вас узнал каждый человек из вашей ЦА. И более того, вам важно чтобы эта аудитория к вам возвращалась. Постоянно или периодически вопрос второй. Важен возврат.

 

Для аудитории, применение лид-магнитов, это возможность

 

• понять пользу продукта, который предлагаете;

• понять ваш месседж и стать лояльнее;

• вернуться

 

Для проекта это возможность:

 

• собрать свою базу пользователей, с которой вы будете в последствии работать;

• заявить о качестве продукта;

• продать продукт или услугу.

 

Каждый интернет-проект может создать для себя определенный лид-магнит. Конечно тем, кто работает на в2с рынок — это сделать гораздо проще, так как в в2в сфере кардинально отличается и сам подход. (Но это тема для отдельной статьи)

 

Давайте ответим на вопрос: на что же влияет лид-магнит?

 

Ответ прост: на продажи конечно!

 

Естественно, пользователь при контакте с вашим лид-магнитом не побежит махая шашкой сразу к вам за покупками (заказами), но это будет мощный толчок в подстегивании принятия решения.

 
результаты покупок от лидмагнитов
 

Какими бывают лид-магниты?

 

Давайте подробнее разберем виды самих лид-магнитов и для кого они подходят.

 

В интернете сейчас преобладают три разновидности проектов:

 

1. интернет-магазины

 

2. услуги (по обучению, консалтингу, предоставлению определенного рода помощи и так далее )

 

3. контентные проекты (новостники, инфопорталы, блоги и так далее)

 

Для каждого из проектов существуют свои эффективные лид-магниты.

 

Для интернет-магазинов чаще всего используются:

 

• брошюры (либо мини-книги, как правило, с советами и рекомендациями )

 

• подарки

 

• скидки

 

Для проектов, предоставляющих услуги:

 

• книги

 

• чек-листы

 

• бесплатные уроки

 

• вебинары (конференции )

 

• семинары

 

• частные консультации (либо работы)

 

Для контентных проектов:

 

• чек-листы

 

• видео

 

• семинары

 

• подкасты.

 

Примеры эффективных лид-магнитов

 

Утверждаю что при том, что главная цель лид-магнитов — база и продажи, каждый вид этого маркетингового инструмента работает по-своему.

 
1. Книги
 
Книги
 

Книги, один из самых популярных видов лид-магнита, который работает на увеличение вашей целевой базы пользователей. При разработке такого лид-магнита, как книга обязательно учитывайте следующие факторы:

 

- ВСЕГДА знайте потребности и «боли тех», для кого пишете (для этого предварительно можно провести опрос по существующей базе с помощью инструментов Google, спросить в социальных сетях, посмотреть о чем спрашивают на тематических форумах).

 

- ВСЕГДА давайте в книге действительно полезную и нужную информацию, которая не просто расскажет о том, какие у вас есть преимущества и что вы можете предложить, а даст подсказки, инструменты, помощь и ответы на вопросы пользователей, которые будут ее читать.

 

- ВСЕГДА делайте качественную верстку, обложку и презентацию в целом, потому что если это книга, то она должна выглядеть как книга, пусть даже бесплатная. Это ваш имидж, помните.

 

Для выпуска одного такого магнита проходит, как правило, от 1 до 3-х месяцев (исходя из нашего опыта).

 
2. Чек-листы. Брошюры
 

Чек-лист — пошаговое руководство по внедрению чего-либо

 

Этот вид лид-магнита как правило, нацелен как на сбор базы подписчиков, так и на «закрытие» продажи определенного продукта. На выполнение и настройку его уходит неделя-две.

 
Чек-листХодите в сад
 

Самое главное в таком виде лид-магнита, правильное, системное и корректное содержание, которое несет 100% пользу всем желающим.. Если вы даете рекомендации, давайте те, которые точно сработают ( проверены вами лично), если чек-лист, не упустите ни малейшую деталь.

 

Данный вид магнита как правило используют в емейл-рассылке, либо как серию автоматических писем, либо, как инструмент, запускающий серию автоматических писем. В любом случае это та информация, которая дает старт при цели продажи в конечном результате.

 
3. Скидки и подарки
 

Эти магниты в большей степени предназначены для повышения лояльности либо на “возврат” пользователя к вам на сайт. Установка формы занимает 1-2 дня (при готовом шаблоне).

 
      Получить подарок  Дарим 150 гривен
 

Как пример, в случае с Lamoda, это лояльность, при которой воспользовавшись скидкой (и как следствие получая новости магазина) все остальные аспекты обслуживания уже задача команды. И дальше возврат пользователя, как постоянного покупателя, целиком зависит от слаженной работы магазина.
(качество продукции, своевременность доставки, возможность возврата, грамотные консультации и так далее).

 

В случае с магазином Fanny Cases это возврат покупателя к покупке. После получения лида пользователь получает письмо, в котором видит информацию о своем подарке: «Вы получите подарок при покупке любого товара из магазина». Кто-то проигнорирует данную информацию, а кто-то (более целевой) совершит конверсию (покупку) и получит еще и маленький приз.

 
4. Вебинары, семинары, курсы, конференции
 

Самыми серьезными и дольше всего подготавливаемыми лид-магнитами являются бесплатные курсы, семинары, вебинары и конференции. Для них всегда пишутся отдельные стратегии, формируются KPI, подбирается команда исполнителей и этот продукт как правило ставится “на поток”.

 

Так происходит потому, что данные магниты (как правило) показывают максимальный процент конверсии. Чаще всего подготовка (формирование), анонсирование и проведение (внедрение) занимает 1,5-3 месяца

 
      получите бесплатний мини-курс    WebPromoExperts SMM Day
Расписание вебинаров
 

Что нужно знать, работая с такими масштабными лид-магнитами?

 

1. Всегда определяйте конечную цель. Что вы хотите получить? Если продажи, то сколько? А сколько вам нужно получить лидов, чтобы получить в продажи те цифры, что у вас запланированы? (помним, что средняя конверсия 1–5%).

 

2. Сколько вы готовы потратить на формирование, организацию и проведение?

 

3. Есть ли у вас контент-план, касающийся:

 

• выходу мероприятий

 

• тематике (а часто могут играть роль окружающие факторы, как сезонность или праздники)

 

• рекламе мероприятий

 

• пометке всех ссылок на распространение рекламных активностей

 

4. Все ли рекламные активности выходят в срок?

 

5. Проверяйте качество платформы (удобство зала для проведения и его локацию), а также технику, с которой будете работать.

 

6. Обязательно записывайте все и сохраняйте. В дальнейшем все эти материалы пригодятся вам для расшифровок, методичек, рассылок, белых книг.

 

Важно понимать, что формирование и запуск лид-магнита — это только первый этап работы. После него идет пожалуй самый масштабный: распространение информации о вашем магните. Тут применимы разные методы, источники и каналы, но это уже совсем другая история.

 

Рекомендации для подготовки лид-магнитов

 

И еще, буквально пару небольших вроде как очевидных, но очень нужных рекомендаций.
Всегда думайте о своей аудитории. Причем не просто о том, что им можно дать, а о том, какие эмоции они ощутят от подарка, какие свои задачи решают, применяя методики и инструменты, описанные в чек-листах и методичках. Что полезного почерпнут из книги и как определят экспертность докладчиков (и вас как основного организатора) на онлайн/оффлайн ивентах.

 


Всегда анализируйте результат от работающих лид-магнитов (кол-во контактов в базе, стоимость одного лида, ROI)


 

И самое главное! Всегда и все тестируйте, и никогда не останавливайтесь на достигнутом! Ищите новые подходы и возможности, для того чтобы принести пользу своей аудитории и закрыть свои цели по проекту. И тогда ваши “воронки продаж” на базе лид-магнитов будут работать максимально эффективно.
Высоких конверсий!

 

Автор статьи Ольга Оникиенко

руководитель отдела образования и маркетинга

академии интернет-маркетинга WebPromoExperts

 
От редакции:Вы можете спросить у автора не только про лид-магниты, но и про курсы академии WebpromoExperts, суровое ли отношение к домашним работам, как проходит экзамен и кто имеет репутацию самого свирепого преподавателя :) А еще Ольга написала прекрасную статью про 13 и 1 способ выучить интернет-маркетинг.

Ната Заяц

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

 

Подпишись на обновления блога

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

Подпишись на обновления блога

  • Мы в социальных сетях

  • Новое видео

  • Популярное

  • Комментарии

  • 301 редирект alt API B2B B2C Call tracking Click CMS CPA CPC CPO CRM CSS CTR DMOZ E-commerce Facebook Google Google Adwords Google Analytics Google Panda Google Tag Manager Google Trends Instagram KeyCollector KPI Landing page PageRank PPC Rambler Robots.txt ROI Rookie RTB SaaS Sape SEM Seopult serm SERP Sitemap SMO Title Twitter URL Usability UTM-метка Webmasters Whois XML Xrumer Yahoo YML YouTube Алгоритм Анкоры Аудит сайта Ключевые слова Конверсия Контент Микроразметка Медийная реклама Метатеги Оптимизация сайта Оффер Перелинковка Поисковая система Баннерная реклама ВКонтакте Видео-реклама Виральность Вирусный маркетинг Геотаргетинг Донор ссылок Емейл Индекс Индексация Интернет-магазин Лидогенерация Линкбилдинг Лендинг РСЯ Ремаркетинг Редирект Рекламная кампания Релевантность Ретаргетинг Рунет ТИЦ Спам Таргетинг Таргетированная реклама Сниппет Социальная сеть Трафик Ссылки Фильтр Целевая аудитория ЧПУ контент-маркетинг Яндекс Яндекс.Каталог Яндекс.Метрика Яндекс.Вебмастер Яндекс.Вордстат Яндекс Директ стратегия контент-маркетинга