Академия интернет-маркетинга
№1
 
Модальное окно

Как установка виджета ВК и запуск рекламы в директе повлияли на количество подписчиков паблика ВКонтакте. Кейс М1-shop

Все эти изменения позволили увеличить приток новых подписчиков с виджета «Мы ВКонтакте» на порядок, а именно — в 10 раз!

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 4 из 5)

От редакции: В этом сезоне уделяем особое внимание социальной сети ВКонтакте и всем ее особенностям. И никто не расскажет лучше о том, как продвигаться, кроме человека, который живет и дышит этой сетью. Фейсбучники! Присмотритесь. Возможно, и вы захотите так же .

 

О виджетах «Мы Вконтакте».

 
widget_4_communities
 

фрагмент официальной справки

 

Для тех, кто не знает, что это такое, небольшое пояснение.

 

Виджет «Мы Вконтакте» — это небольшой блок, который зачастую устанавливается на сайт в сайдбаре на всех страницах. В этом блоке видны аватарки подписчиков вашего сообщества. И что очень важно, если у человека на компьютере стоит птичка «запомнить меня при авторизации в ВК», то он увидит там лица своих друзей, если они подписаны на ваше сообщество. Это очень сильный социальный фактор, потому что люди доверяют своим друзьям. И с этого блока посетители сайта могут перейти в сообщество либо присоединиться к сообществу сразу же на сайте. Вот так это выглядит:

 
340_offers
 

Уж сколько раз твердили владельцу M1-shop, что необходимо установить виджет «Мы ВКонтакте», чтобы получить постоянный приток бесплатных подписчиков в паблик, но это было сделано только в ноябре 2015 года.

 

Итак, что мы имеем на входе?

 

Сразу после установки виджета, его ежедневно видели около 800-1100 зарегистрированных в ВК посетителей сайта.

 
vk_targeting
 

При этом можно отметить, что на сайт ежедневно заходит около 4-5 тысяч человек.

 

Т.е. примерно каждый четвертый посетитель сайта был постоянно авторизирован в ВК и подхватывался виджетом.

 

И после того как был установлен виджет просто на главной странице сайта, в паблик ежедневно вступали лишь 1-5 человек.

 
vk_targeting_2
 

Люди заходили на сайт и, казалось, не замечали присутствия данного виджета. Но после нескольких внесенных на сайт изменений, а именно — кому и когда показывается данный виджет, ситуация кардинально поменялась.

 

Что мы имеем на сегодняшний день?

 

С середины января до середины февраля количество посетителей ВК, которых подхватывал виджет, составляло 1300-1500 человек, а с середины февраля и по текущий день этот показатель колеблется от двух до четырех с половиной тысяч. Почему возникают такие колебания, я объясню чуть ниже.

 
vk_targeting_3
 

На общий рост повлияли такие факторы:

 

  • Раньше виджет был просто статическим компонентом на главной странице сайта. При этом многие постоянные посетители M1-shop даже не видели его, потому что проскакивали главную страницу сайта при автоматической авторизации.
  • В середине января было настроено всплывающее окно с виджетом ВК, которое показывалось после авторизации в M1-shop. Количество людей, увидевших виджет, резко увеличилось.
  • В середине февраля на сайт M1-shop был запущен трафик из директа и из ВК. Виджет теперь также ловит тех посетителей из директа, у которых проставлена галочка «запомнить меня на входе в ВК». И, по факту, таких людей очень много.
  • В конце февраля установили еще один скрипт всплывающего окна с виджетом ВК перед авторизацией на главной странице сайта.

 

Все эти изменения позволили увеличить приток новых подписчиков с виджета «Мы ВКонтакте» на порядок, а именно — в 10 раз!

 

При этом можно было наблюдать такую картину по подписчикам в паблик M1-shop:

 
vk_targeting_4
 

  • Поставили на сайте скрипт всплывающего окна после авторизации с призывом: присоединиться к сообществу. В первый день был пик подписавшихся — 156 человек, в первую неделю — около 50-70 человек ежедневно.
  • Далее последовал спад — около 30 новых подписчиков ежедневно. Этот уровень стабильно держался, если не было подключено дополнительного трафика на сайт.
  • Начали тестировать рекламу в директе — количество подписчиков увеличилось до 50-60 в сутки.
  • Периодически выключали и оптимизировали директ — спады до прежнего уровня (30 подписчиков) с небольшими временными взлетами.
  • Настроили постоянную открутку в директе, дополнительно поставили второй всплывающий скрипт с призывом: подписаться на паблик всем, кто заходит на сайт еще перед авторизацией.Это дало в среднем 45-60 новых подписчиков в сутки. И эти показатели сохраняются.

 

Этот график очень показателен в отношении всей стратегии по продвижению проекта.
Один источник трафика — это одна струйка лидов. Несколько источников дают уже намного больше трафика. И неважно, откуда вы этот трафик направляете на сайт, в нем всегда будет какая-то часть с автоматической авторизацией в соцсетях. Этих посетителей легко сконвертировать в подписчиков сообществ в социальных сетях. И за это не надо доплачивать.

 

Вместо заключения

 

Важно не просто установить на сайте блоки взаимодействия с социальными сетями, но и направить движение трафика в нужном направлении. Общение с аудиторией таким образом, чтобы простимулировать ее к действию — очень важный фактор конверсии.

 

Некоторые скажут, что такие всплывающие окна очень назойливы. Но факт остается фактом: они работают и работают хорошо!

 

Аудиторию всегда направляйте к нужной вам цели. Если перед вами стоит цель — увеличить количество подписчиков в сообществе, то помогите посетителям своего сайта добраться до вашего сообщества. Помните о том, что без Вас ваша аудитория обязательно «заблудится»)

 

И под конец кейса интересное наблюдение в статистике паблика, замеченное после того, как была запущена реклама в директе.

 
vk_targeting_5
 

После того, как на сайте были установлен скрипт всплывающего окна с виджетом «Мы ВКонтакте», показываемого еще неавторизированным посетителям сайта, и запущена постоянная реклама на сайт в директе, резко сократилось количество переходов в паблик из поисковых систем, а количество переходов из виджета соответственно увеличилось, как было описано чуть выше.

 

То есть люди сейчас чаще попадают в паблик не напрямую из поисковиков, вводя запросы, связанные с M1-shop или с темами статей, опубликованных в паблике. А сначала переходят по рекламе, связанной с самыми разными арбитражными запросами, на сайт, и уже с сайта через виджет приходят в паблик. Таким образом общий трафик в паблик M1-shop увеличился.

 

Спасибо за внимание!

 

Качественных конверсий и лояльных подписчиков всем, кто дочитал эту статью до конца.

 
От редакции: Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку блога и вы точно ничего не пропустите :) А еще мы в рассылках делаем обзоры самых интересных диджитал-публикаций за неделю. А если вас интересует как продвигаться и продавать ВКонтакте, то читайте про инструменты ВКонтакте для малого и среднего бизнеса, подумайте что лучше: реклама в группах в ВК либо таргетированная реклама, как увеличить охваты публикаций ВКонтакте.

команда «Эффективный Таргетинг»

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

 

Подпишись на обновления блога

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

Подпишись на обновления блога

  • Мы в социальных сетях

  • Новое видео

  • Популярное

  • Комментарии

  • 301 редирект alt API B2B B2C Call tracking Click CMS CPA CPC CPO CRM CSS CTR DMOZ E-commerce Facebook Google Google Adwords Google Analytics Google Panda Google Tag Manager Google Trends Instagram KeyCollector KPI Landing page PageRank PPC Rambler Robots.txt ROI Rookie RTB SaaS Sape SEM Seopult serm SERP Sitemap SMO Title Twitter URL Usability UTM-метка Webmasters Whois XML Xrumer Yahoo YML YouTube Алгоритм Анкоры Аудит сайта Ключевые слова Конверсия Контент Микроразметка Медийная реклама Метатеги Оптимизация сайта Оффер Перелинковка Поисковая система Баннерная реклама ВКонтакте Видео-реклама Виральность Вирусный маркетинг Геотаргетинг Донор ссылок Емейл Индекс Индексация Интернет-магазин Лидогенерация Линкбилдинг Лендинг РСЯ Ремаркетинг Редирект Рекламная кампания Релевантность Ретаргетинг Рунет ТИЦ Спам Таргетинг Таргетированная реклама Сниппет Социальная сеть Трафик Ссылки Фильтр Целевая аудитория ЧПУ контент-маркетинг Яндекс Яндекс.Каталог Яндекс.Метрика Яндекс.Вебмастер Яндекс.Вордстат Яндекс Директ стратегия контент-маркетинга