21.06.2018

Как улучшить маркетинг-кит: практическое занятие

Юлия Галынская, руководитель «Студии продающих текстов и рекламных материалов» провела практическое занятие, в результате которого улучшали маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts.

Для чего нужен маркетинг-кит

Маркетинг-кит — это презентация компании, продукта, человека, которая подробнейшим образом отвечает на вопрос, почему и зачем сотрудничать с вами.

Она раскрывает:

  • Вашу систему бизнес-ценностей
  • Ваше отношение к проекту
  • Ваш бизнес через пользу от него для клиента.
 

Еще маркетинг-кит — подтверждение невероятной любви к тому, что ты делаешь, и к своим клиентам.

Маркетинг-кит Академии интернет-маркетинга пропитан любовью к будущим партнерам: выстроено общение с ними, даны ответы на ключевые вопросы клиентов.

Можно лишь чуть более детально прописать картину бизнес-отношений.

Улучшаем маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts

Титульная страница маркетинг-кита. Информация о компании

Содержит название проекта, по нему уже прочитывается отличие от конкурентов. Перечислено, чему именно обучают в академии. Это очень важный момент, так как человек должен сразу понимать, куда именно он попал и почему стоит посмотреть маркетинг-кит.

1

Так как презентация предназначена для тех, кто будет размещать рекламу в блоге, то желательно дополнительно указать: это площадка полезных друг другу людей. Например, можно разбить страницу по диагонали в одной ее части и написать: владельцы крупного и среднего бизнеса, сотрудники digital-студий, фрилансеры. А в другой — контекстная реклама, веб-аналитика, SEO. Или же «кусочки пирога» с описанием проектов и участников чередовать.

Часто на титульную страницу внизу добавляют адрес сайта и телефон, чтобы проще было связаться.

Также будет уместна и ссылка на группу.


От редакции. Мы учли все замечания и внесли соответствующие правки.

2

Теперь титульная страница выглядит так


Последняя страница является продолжением первой. Поэтому по возможности старайтесь оформить так, чтобы их дизайн перекликался.

Еще один важный нюанс. В любой момент вам может понадобиться печатная версия маркетинг-кита, поэтому проследите, пожалуйста, чтобы в нем было четное количество страниц.


От редакции. Точно! Мы и не подумали о том, что количество страниц должно быть четным.

3

Мы создали последнюю страницу. Она по нумерации 20-я - четная :)


Например, можете добавить содержание маркетинг-кита или обращение руководителя в самое начало маркетингового инструмента.

Страница 2. Для чего создан блог Академии WebPromoExperts

4

На этом слайде — потрясающее сообщение, которое транслирует, для чего создан блог (его ценность для клиента). Такие фразы хорошо выносить в колонтитулы и показывать на всех слайдах презентации, что позволяет человеку его надолго запоминать. Даже когда забудутся детали, останется посыл и ценность, которую он передавал клиенту.

Так, внизу каждой страницы повторяем:

Лучший блог Украины. Помогаем: бизнесу работать эффективнее,

студенту — получить новую специальность.

А сам слайд можно удалить. Презентацию же начать с обращения главного редактора.

Страница 3. Знакомимся с будущими партнерами. Преимущество сотрудничества

5

На мой взгляд, это один из самых ценных слайдов любого маркетинг-кита. Он дает возможность руководителю познакомиться с будущими партнерами, поделиться ценностями проекта и передать свое отношение к нему.

Помните предложение с прошлого слайда «Держим руку на пульсе интернет-маркетинга»? Оно органично сюда ляжет (или как заголовок, или как резюме обращения).

А вот призыв ознакомиться с условиями размещения просится чуть позже, так как он останавливает дружеский настрой, заданный первыми двумя абзацами-знакомствами. Это во-первых. А во-вторых, еще много интересного про проект не сказали. Рано для продажи.


От редакции. Действительно, продавать еще рано :) Мы же только знакомимся.

6

Теперь так выглядит страница редактора


Страница 4. Основные показатели блога Академии WebPromoExperts

7

Здоровские показатели. Восторг и восхищение командой. Единственное замечание: цифры на картинках мелкие и при печати будут видны еще хуже. Можно удалить картинку, а самые важные показатели прописать.

Как вариант — дополнить картинкой со скриншотом одного из постов, чтобы показать активность участников.


От редакции. Согласны. Никто не хочет читать мелкий шрифт. Мы решили один слайд разбить на три.

8

9

10


Страница 5. Целевая аудитория блога

11

Всё отлично. Если еще и по интересам сегментировать участников, то будет вообще круто. Можно тогда круговыми диаграммами сделать описания.

Страница 6. Популярные рубрики блога

12

Важный слайд: показывает, где именно может быть размещен пост партнера.

Лучше сделать перечисления поярче и добавить рядом иконки для большей наглядности.


От редакции. Если слайд важный, значит приложим все усилия, чтобы исправить ошибки.

13

Мы улучшили этот важный слайд


Страницы 7-10. Отзывы читателей и благодарности клиентов

14

Отзывы — это превосходно. Если есть еще отзывы от тех, кто уже размещал рекламу, лучше их побольше добавить. Они ценнее для потенциального клиента.

Лайфхак по отзывам на заметку: чтобы их активнее читали, можно не делать отдельного блока с отзывами, а размещать по одному на каждом развороте. Например, в правом нижнем углу. То же самое актуально и для кейсов.


От редакции. Мы решили каждый отзыв поместить на отдельный слайд.

15

Отзывы рекламодателей


Страница 11. Порядок сотрудничества с блогом Академии WebPromoExperts

16

Этот слайд отвечает на вопрос, как сотрудничать с вами, каков порядок действий. Показывает, как именно будут работать с публикацией и какой она будет. Слайд — на своем месте.

Важно! Прайс в маркетинг-кит добавляют довольно редко. Чаще всего цену озвучивают уже в коммерческом предложении. Если же она меняется крайне редко или важно отсеять часть клиентов, то в виде уместного исключения оставить можно.

Страница 12. Преимущества сотрудничества. Гарантии

17

Отвечает на вопрос, что в итоге произойдет с публикацией. Заменяет блок с гарантиями. Отличный ход!

Страница 13. Контакты

18

Призыв: «Ждем вашего рассказа о сервисе». Или еще можно: «Помогаем найти друг другу полезных людей». Можно напомнить об одном из главных посылов и закольцевать с первой страницей.

Рекомендации к публикации маркетинг-кита

По презентации Академии интернет-маркетинга все пожелания. А теперь посмотрите маркетинг-киты вашей компании:

  • Удалось ли отстроиться от конкурентов и донести уникальность проекта?
  • На все ли ключевые вопросы потенциальных клиентов вы ответили?
  • Все ли страницы на своих местах (соблюдена ли логика общения с клиентом)?
  • Все ли картинки, иконки и фотографии хорошего качества, чтобы в любой момент можно было отдать в печать?
  • Четное ли количество страниц в документе, подготовленном к печати?
  • Кому в большей степени продает маркетинг-кит: вашему клиенту (правильно) или вам самим (неправильно)?
 

И делитесь, как маркетинг-кит работает в вашей компании.

Готовый маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts

После ознакомления со статьей «Вся информация про маркетинг-кит» и благодаря мастер-классу Юлии Галынской мы внесли все необходимые правки в наш маркетинг-кит и сделали готовый PDF.

И теперь с удовольствием им и делимся:

«Скачать маркетинг-кит»

WebPromoExperts

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на блоге WebPromoExperts.

Оффер, Целевая аудитория, Контент-маркетинг, Интернет-маркетинг, Маркетинг
Вопросы и комментарии:
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарии