Академия интернет-маркетинга
№1
 
Модальное окно

Как улучшить маркетинг-кит: практическое занятие

Мастер-класс от Юлии Галынской, руководителя «Студии продающих текстов и рекламных материалов»

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в среднем: 5 из 5)

Юлия Галынская, руководитель «Студии продающих текстов  и рекламных материалов» провела практическое занятие, в результате которого улучшали маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts.

 

Для чего нужен маркетинг-кит

 

Маркетинг-кит — это презентация компании, продукта, человека, которая подробнейшим образом отвечает на вопрос, почему и зачем сотрудничать с вами.

 

Она раскрывает:

  1. Вашу систему бизнес-ценностей
  2. Ваше отношение к проекту
  3. Ваш бизнес через пользу от него для клиента.

Еще маркетинг-кит — подтверждение невероятной любви к тому, что ты делаешь, и к своим клиентам.

 

Маркетинг-кит Академии интернет-маркетинга пропитан любовью к будущим партнерам: выстроено общение с ними, даны ответы на ключевые вопросы клиентов.

 

Можно лишь чуть более детально прописать картину бизнес-отношений.

 

Улучшаем маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts

 

Титульная страница маркетинг-кита. Информация о компании

 

Содержит название проекта, по нему уже прочитывается отличие от конкурентов. Перечислено, чему именно обучают в академии. Это очень важный момент, так как человек должен сразу понимать, куда именно он попал и почему стоит посмотреть маркетинг-кит.

 
1
 

Так как презентация предназначена для тех, кто будет размещать рекламу в блоге, то желательно дополнительно указать: это площадка полезных друг другу людей. Например, можно разбить страницу по диагонали в одной ее части и написать: владельцы крупного и среднего бизнеса, сотрудники digital-студий, фрилансеры. А в другой — контекстная реклама, веб-аналитика, SEO. Или же «кусочки пирога» с описанием проектов и участников чередовать.

 

Часто на титульную страницу внизу добавляют адрес сайта и телефон, чтобы проще было связаться.

 

Также будет уместна и ссылка на группу.

 
 


 

От редакции. Мы учли все замечания и внесли соответствующие правки.

 
2

Теперь титульная страница выглядит так

 


 
 

Последняя страница является продолжением первой. Поэтому по возможности старайтесь оформить так, чтобы их дизайн перекликался.

 

Еще один важный нюанс. В любой момент вам может понадобиться печатная версия маркетинг-кита, поэтому проследите, пожалуйста, чтобы в нем было четное количество страниц.

 
 


 

От редакции. Точно! Мы и не подумали о том, что количество страниц должно быть четным.

 

3

Мы создали последнюю страницу. Она по нумерации 20-я - четная :)

 


 
 

Например, можете добавить содержание маркетинг-кита или обращение руководителя в самое начало маркетингового инструмента.

 

Страница 2. Для чего создан блог Академии WebPromoExperts

 
4
 

На этом слайде — потрясающее сообщение, которое транслирует, для чего создан блог (его ценность для клиента). Такие фразы хорошо выносить в колонтитулы и показывать на всех слайдах презентации, что позволяет человеку его надолго запоминать. Даже когда забудутся детали, останется посыл и ценность, которую он передавал клиенту.

 

Так, внизу каждой страницы повторяем:

 

Лучший блог Украины. Помогаем: бизнесу работать эффективнее,

студенту — получить новую специальность.

 

А сам слайд можно удалить. Презентацию же начать с обращения главного редактора.

 

Страница 3. Знакомимся с будущими партнерами. Преимущество сотрудничества

5
 

На мой взгляд, это один из самых ценных слайдов любого маркетинг-кита. Он дает возможность руководителю познакомиться с будущими партнерами, поделиться ценностями проекта и передать свое отношение к нему.

 

Помните предложение с прошлого слайда «Держим руку на пульсе интернет-маркетинга»? Оно органично сюда ляжет (или как заголовок, или как резюме обращения).

 

А вот призыв ознакомиться с условиями размещения просится чуть позже, так как он останавливает дружеский настрой, заданный первыми двумя абзацами-знакомствами. Это во-первых. А во-вторых, еще много интересного про проект не сказали. Рано для продажи.

 
 


 

От редакции. Действительно, продавать еще рано :) Мы же только знакомимся.

 6

Теперь так выглядит страница редактора

 


 
 
 

Страница 4. Основные показатели блога Академии WebPromoExperts

 
7
 

Здоровские показатели. Восторг и восхищение командой. Единственное замечание: цифры на картинках мелкие и при печати будут видны еще хуже. Можно удалить картинку, а самые важные показатели прописать.

 

Как вариант — дополнить картинкой со скриншотом одного из постов, чтобы показать активность участников.

 

 

 


 

От редакции. Согласны. Никто не хочет читать мелкий шрифт. Мы решили один слайд разбить на три.

8
9
10
 


 

 

 

Страница 5. Целевая аудитория блога

 
11
 

Всё отлично. Если еще и по интересам сегментировать участников, то будет вообще круто. Можно тогда круговыми диаграммами сделать описания.

 

Страница 6. Популярные рубрики блога

 
12
 

Важный слайд: показывает, где именно может быть размещен пост партнера.

 

Лучше сделать перечисления поярче и добавить рядом иконки для большей наглядности.

 

 

 


 

От редакции. Если слайд важный, значит приложим все усилия, чтобы исправить ошибки.

 
13

Мы улучшили этот важный слайд

 


 

 

 

Страницы 7-10. Отзывы читателей и благодарности клиентов

 
14
 

Отзывы — это превосходно. Если есть еще отзывы от тех, кто уже размещал рекламу, лучше их побольше добавить. Они ценнее для потенциального клиента.

 

Лайфхак по отзывам на заметку: чтобы их активнее читали, можно не делать отдельного блока с отзывами, а размещать по одному на каждом развороте. Например, в правом нижнем углу. То же самое актуально и для кейсов.

 

 

 


 

От редакции. Мы решили каждый отзыв поместить на отдельный слайд.

15
 
Отзывы рекламодателей


 
 

 

Страница 11. Порядок сотрудничества с блогом Академии WebPromoExperts

 
16
 

Этот слайд отвечает на вопрос, как сотрудничать с вами, каков порядок действий. Показывает, как именно будут работать с публикацией и какой она будет. Слайд — на своем месте.

 

Важно! Прайс в маркетинг-кит добавляют довольно редко. Чаще всего цену озвучивают уже в коммерческом предложении. Если же она меняется крайне редко или важно отсеять часть клиентов, то в виде уместного исключения оставить можно.

 

 

Страница 12. Преимущества сотрудничества. Гарантии

 
17
 

Отвечает на вопрос, что в итоге произойдет с публикацией. Заменяет блок с гарантиями. Отличный ход!

 

Страница 13. Контакты

 
18
 

Призыв: «Ждем вашего рассказа о сервисе». Или еще можно: «Помогаем найти друг другу полезных людей». Можно напомнить об одном из главных посылов и закольцевать с первой страницей.

 

Рекомендации к публикации маркетинг-кита

 

По презентации Академии интернет-маркетинга все пожелания. А теперь посмотрите маркетинг-киты вашей компании:

  • Удалось ли отстроиться от конкурентов и донести уникальность проекта?
  • На все ли ключевые вопросы потенциальных клиентов вы ответили?
  • Все ли страницы на своих местах (соблюдена ли логика общения с клиентом)?
  • Все ли картинки, иконки и фотографии хорошего качества, чтобы в любой момент можно было отдать в печать?
  • Четное ли количество страниц в документе, подготовленном к печати?
  • Кому в большей степени продает маркетинг-кит: вашему клиенту (правильно) или вам самим (неправильно)?

И делитесь, как маркетинг-кит работает в вашей компании.

 

Готовый маркетинг-кит блога Академии WebPromoExperts

 

После ознакомления со статьей «Вся информация про маркетинг-кит» и благодаря мастер-классу Юлии Галынской мы внесли все необходимые правки в наш маркетинг-кит и сделали готовый PDF.

 

И теперь с удовольствием им и делимся:

 

«Скачать маркетинг-кит»

 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Поделитесь этим материалом с вашими друзьями в социальных сетях:

 

Подпишись на обновления блога

Поделитесь вашим мнением. Оставьте комментарий!

Подпишись на обновления блога

  • Новое видео

  • Популярное

  • Комментарии